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第28章 你个奸商（第1页）

几人出得正房，往左侧进了餐厅，餐厅布置简单，中间摆放圆桌和圆凳，桌上摆着八菜一汤，还有一壶酒几个杯子，筷子勺子碟子一应俱全，餐厅里间是厨房。老者正对门坐下，陈父坐左侧，陈母右侧，陈酒陈龙陈凤坐两侧。

酒过三巡，陈酒才放下筷子，略微顿了顿对着老者和陈父说道

“姥爷，爹，我这段时间一直在研究做些什么好，今天去山上游玩，现蚊子特别多，我就想着可不可以研制一种驱蚊水，而且我听大哥说起一般男子不爱带驱蚊香囊，只要做得物美价廉，一般人都用得起，应该有市场的吧？”

几人都是作出一副聆听状，闻言也是一脸恍然‘怪不得你成天躲在房间里写写画画，问你也不说，敢情是真在研究做什么啊’老者闻言笑着对陈酒说道

“怎么？小酒想着做事情呢？”

“总得做点什么”

陈酒嘿嘿一笑答道，老者沉吟了一会才接着说道

“生意这块我不如你爹，你问问你爹，我就问一句，你会配制吗？”

“这不有李神医嘛！”陈酒笑着说道

“李神医？”老者疑惑问道

“李大夫！”陈酒解释，老者沉吟了会说道

“恕我直言，这李大夫应该也不会吧？”

“姥爷，二哥是打着冯神医的主意呢，之前对李大夫又是念叨又是看望的，就想着在他身上刮下一层油来，还说他是什么宝藏男孩来着！”

陈凤在旁卖乖道，几人闻言又是一脸恍然，接着又是一顿鄙视，怪不得你之前无事献殷勤，果然非奸即盗，倒是陈父一脸欣慰。

“冯神医是医术高，但他早已经不在了啊”

陈母在旁插嘴问道，陈酒看了几人一眼嘿嘿一笑说道

“人虽然不在了，李神医也没能继承其所学，但冯神医就这么一个徒弟，不可能什么都不留下，医书笔记什么的总是有的”

老者看了陈酒一会才接着问道

“可能有，但也可能没有，毕竟真要有这东西，济世堂自己就卖了”

陈酒不以为然的说道

“留有笔记就行，有了驱蚊香囊一般人也不会想到再整个药水来卖，再说，有固然好，没有咱也不一定非要卖这个啊，这不还有跌打膏嘛！”

‘你可真不是一般人啊，一般人没你这么贱！’众人看着陈酒想到，接着又一脸恍然‘原来你一开始的目的是跌打膏啊’

“确实，普通人还真不在意这一点蚊子咬的，但你要真能配制出物美价廉的驱蚊水，一般人还真会备点。不错，你出去玩一趟就能想到驱蚊药水，而且你还早早打上驱蚊膏的主意，你这眼光！再加上你那无耻不要脸的性格，光凭这几点你就是天生做生意的料！”

老者摇了摇头，一脸惊叹的看着陈酒说道，陈酒前面听着还是很得意的，后面听着怎么就感觉这味儿有些不对，不满道

“姥爷，你夸我就夸我，说我有眼光有头脑我是相当同意的，但你这说我不要脸我就不同意了，我陈某人是要脸的！”

“切！~~”陈母陈龙陈凤齐齐出声鄙视，老者神色莫名的看着陈酒，眼神仿佛在说‘我说的其他可能是在夸你，但说你不要脸绝对是我这辈子说过最中肯的一句话！’

“咳咳，关于你要不要脸这事咱就先不说了，就说说这驱蚊水和跌打膏这事，你打算怎么弄？还有，你也得问问你爹的意见”

老者含笑看着陈酒说道，说完又看向陈父，陈酒也一脸期望的看着陈父，陈父本来一直含笑看着几人说话，此时见众人都一脸期待的看着自己，不由一阵得意，伸手摸了摸胡须，想了一会才对陈酒说道

“驱蚊水这事就先不提了，有才行。咱就说说这跌打膏的事情，跌打膏呢，效果确实出奇的好，但有两点问题，第一呢，这价格有点贵，普通人一般也舍不得用，想推广还是有些难度的”

说完这话陈父就不说了，那眼神看着陈酒‘来，开始你的表演！’陈酒沉吟了一会说道

“这要看是效果独特卖的贵呢还是本身原料就贵，前者还好说，后者的话稍微有点麻烦”

“哦？稍微麻烦？”

陈父好奇的问道，其他几人也是一脸好奇的看着陈酒，陈酒嘿嘿一笑，接着说道

“先，想办法找便宜的材料代替”见陈父不以为意，陈酒接着说道

“其次，分档次售卖，搞分类包装，将现有的跌打膏在不影响效用的基础上加各种名贵香料再附以精美包装，提高价格专卖富人，找替代品或者将现有的药膏作稀释按普通包装低价卖普通人，当然，中间我们要大张旗鼓的搞宣传和促销”

陈父一听来了兴致，忙追问道

“如何个宣传促销法？”

陈酒拿起酒杯喝了一口，才接着说道

“印刷宣传单册，全县分，找人到处宣传，吸引人来，然后来个免费试用，再找几个机灵点的当托”

“托？”陈父好奇问道

“就是假意受伤，抹了咱这药就大肆宣扬好用，我们借机推出免费领取试用装，拿普通小块的包起来免费送，调动顾客的积极性，再来个抽奖活动，每买一盒送一个号码，多买多送，抽中直接送各种礼品，按价格等级分特等奖，一等奖，二等奖和三等奖，大奖我们可以直接定个一千两，那还不大把大把的人买啊”

陈酒一口气说完，端起酒杯一口喝完，几人看着陈酒，惊为天人！陈父也是一脸震惊，仿佛打开了新世界的大门，一脸兴奋的说道

“你这个抽奖活动怎么个搞法？会不会太随机了？毕竟有些人买贵的买多的却不中奖或者中的还不如买便宜的肯定会心生不满，而且这一千两是不是太高了？你怕不是没明白这一千两代表什么吧？”

这段时间陈酒可没白忙活，当然明白一千两代表什么，一两等于一贯，也就是一千文，一个包子才一文钱，普通家庭一年有个三五两都算高的了，一千两那就是天文数字！陈酒嘿嘿一笑

“说起这抽奖，那里面的名堂可就多了，先，这一千两绝对不会被别人拿去，这就要说到之前说的托了，请个可靠的人过来，最好是外地的，假意给他大奖，事后给个几两银子就打了，而且这中不中奖谁中奖还不都是我们说了算，找个封闭箱子，把一些无关紧要的号码放进去，中奖号码留手上，假装伸手进去抽奖，实则把藏在手里的号码拿了出来，嘿嘿”

几人齐声‘卧槽’看怪物一样看着陈酒，‘这特么就是在世奸商，不当人子啊！’陈酒嘿嘿一笑，倒酒喝了口，无视几人的震惊，继续说道

“这么一搞，那这名声不就出去了吗？”

‘废话，估计临县的都传过去了’几人心里想着，只听陈酒接着说道

“有了名声我们再搞第三步方案”

‘还有？！’几人震惊的麻木了