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第486章 都还不错（第1页）

本来计划上午的讲课一拉下来就拉了一天，不是陈然要讲，而是大家的问题很多，日常fred给大家的指导并不是很多，他的个人能力更偏向市场方向一些，在销售工作上一线的销售经验要弱一些，为此，下午解答完销售人员的疑问后，陈然就拿出了他答应带给这些分公司总经理的锦囊，也就是产品展示活动，他把深州的几次案例的策划案的复印件都带了过来，讲述为什么要做，怎么做？怎么获客？

就这么一堂课，让fred大感惊喜，他知道edward在政府这边有一些关系，那是这么多年一直都在联系的一些非常重要的政府官员，如果能够打通一个工业区做一次市场的推广，上海公司的营销管理工作才算是走上了正轨了。

Edward明白自己这位搭档的意思，fred虽然能力上要弱一些，可是他真的很好用，很听话很忠诚，对他也非常的尊重，他非常乐意在他面前显示出他作为总经理而拥有的超强能力，所以他认真的思忖了一下，说让他们先开着会，他去打几个电话在回来。

不到半小时，他就回到了会议室，张江区那边有一个工业园区有将近500多家企业，他已经和那边的领导沟通好了，可以在那里举办产品展示活动。

就这样，陈然就和他们一起来准备这个活动的开展，5天后，活动就在陈然的指挥下全面开展，大老板特意把天津公司的总经理和销售总都叫到了上海，和大家一起组织和举办这次活动。

产品推广的效果比深州那边一点也不差，几天时间就接待了包括这个工业区500多家和其他附近的几个工业区闻讯过来的厂家和客户，销售人员在陈然的指导下已经能够非常熟练的讲解产品和签署合作协议；

陈然见上海的营销工作已经基本的成型，后续就是他们自己进一步去完善他们的工作了，自己在留下去也没有太大的意义，在上海呆了一周后四人去了天津。

天津的情况没有上海那么好，他们的底子比较薄，之前销售部就只有两个人在做一些企业客户关系维护的工作，但是工作进行的也还行，几个部门在一个月时间内都已经全部建立了起来，项目部、市场、销售部都全部建起了，工作也已经开始了运转，由于他们的产品相对于其他的酒店的产品的先进性，他们很快就接到了一些活动的案子的合作，各个部门配合起来已经开始了活动项目的执行。

天津这边的基础是差一些，可是市场太好了，深州拿回来的一套产品什么都好似新的，很多的客户都愿意来进行尝试，这边竞争少，企业客户也很多，包括政府对SMT提供的产品都很感兴趣，政府举办一些活动没有场地都会直接到SMT这边来，这就是天津分公司的优势，企业客户一点也不比那个城市少，产品需求量大，根本就不担心竞争问题，天津公司的情况非常好，三天后四人就去了青岛。

青岛的情况和天津差不多，三个部门都还只是才建好，销售人员才招聘到岗在市场上到处的去销售SMT的产品，他们这边基本上放弃了户外拓展这个项目，以会务和餐饮、派对为主，青岛的SMT客房生意不错，企业客户相对深州来说要少一些，但是也有很多的大型企业在青岛，包括一些国企和央企，根据青岛现在的市场情况，陈然同意了管理团队的思路，但是他提出一点，不管花多大的代价，那几家超大的央企和国企必须要想尽办法的拿下来，至于户外拓展这个产品，陈然给他们推荐了一个青岛籍的教练，他之前在深圳SMT的时候是陶勇的助手，他十分愿意回到家乡工作，陈然建议等他来了之后在组织团队，先免费给几个大企业做几次户外拓展然后在深入的和他们合作，只要能搞定这几家大企业的合作，企业客户的营收也不会太少。

到了北京，陈然终于是完成了心中的一个愿望，他很小的时候就想到北京看看天安门，读高中的时候又想看看北京的几所着名的高校，还幻想着自己有一天能够在这些着名的学府里学习。

北京的SMT情况很一般，他们在客房的经营上做的还不错，每天的入住率都能够达标，只是企业客户这一块的合作很差，和上海这边很像，他们之前和很多都公司型的客户都有签署客房预订协议，当然北京很多的公司都有和好几家酒店签了这样的合同，到需要客房的时候会一家家的询价，或者就直接去相熟的某家酒店去就好了，这一块SMT并不占优势。

在深州培训期间，北京公司的负责人其实也已经私下里安排了在北京驻守的副总经理做了很多的准备，包括项目活动部的人员的招聘和户外拓展公司的合作的合同的签订等等，等他们回到北京的时候已经是全部都准备好了，总经理一声令下，新招聘的四个销售人员先很之前签署了预订业务的客户取得联系，把最新的产品手册送了过去，就这么一个简单的动作，短短几天内就接待了六批会议和3个大型的欢迎会，酒店的行政部协同新建的项目管理部得到了很好的锻炼。

等陈然他们四个人到北京时，销售工作已经是完全展开了，北京太大，工业区也不少，陈然觉得北京市场大有可为，和SMT集团在北京的驻京办主任童耀沟通过之后确定，他可以帮忙找到好些工业区的领导的关系，这一块他全部包揽了，说即使他现在没有现成的关系，也可以找关系带自己去建立新的关系，北京这边就这样，什么事情都有人承揽，只要你愿意找这些中介他们就有办法帮你找到你要找的让人和关系。

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