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第三十九章 京城分号（第1页）

在岳书瑶回想往事的短短功夫内，严仲明已从她的神情猜出岳书瑶曾经因没有背景关系而碰过壁，有了这一层认识后，严仲明说服岳书瑶的信心不觉增多了一些，再度组织好语言后，不急不缓的抛出了手中的筹码……

“公主眼下有现成且急于扩展的镖局，更是有着一套稳赚不赔的经营法子，”严仲明先是说出了岳书瑶的优势，紧接着才说出自己的用处：“而小人则有各地黑白两道的关系网，且也有做大生意的实力和财力，这些可都是让钱生钱的关键。”

“只要公主愿意同小人联手，不但小人可以代替公主出面处理镖局的大小适宜，还能解决公主开不成分镖局的最大阻碍……如此一来，不是两全其美吗？”

这严仲明话儿说得如此漂亮，岳书瑶怎可能一点都不为之动容？

且这严仲明也不是为了获得岳书瑶的肯而胡乱吹嘘，他这话儿说得是句句在理、句句都是从做生意的利益出。且先不说岳书瑶若是想在全国各地开分镖局，就一定用得上严家那多年苦心布置的关系网，就拿岳书瑶如今身份尊贵这一点来说……

眼下岳书瑶虽然贵为平遥公主，但堂堂皇室的公主若是亲自经商难免有些不符礼数，皇上和皇后也绝不会同意岳书瑶为了振威镖局而抛头露面。

所以岳书瑶必须找一个可靠的人来替她出面打理振威镖局，这振威镖局平日里的业务岳书瑶自然是要交给赵杏山打理了，可和那些有权有势的达官贵人打交道的事儿、赵杏山一介武夫可就不在行了，况且他也不够身份去和这些有权有势的达官贵人打交道。

所以单凭这一点，岳书瑶就需要一个身份背景不错的人替她出面，隐晦的打着她的名号去和那些达官贵人周旋，而这个人本身也得在这些达官贵人的眼里有些分量才行。所以听了严仲明的自荐后，岳书瑶略微一思虑便认为身为官商的他是最合适的人选，同时心里也逐渐有了和严仲明合作的念头。

这严仲明是个十分精明的商人，常年同人谈生意、让他练就了一双敏锐的眼睛，让他能够敏锐的捕捉到交谈之人脸上那细微的变化，从不会会错与他交谈之人的心意。

所以严仲明一觉岳书瑶已有了同他合作的意向，马上趁热打铁的继续说道：“小人只求能同公主一起联手好好的在走镖一行大展拳脚，至于将来开镖局所得的盈利，怎么分都由公主您说的算，小人绝无怨言。”

严仲明如此的知进退，让岳书瑶对他的好感和信任又多了一分，但她还是故作试探的说道：“假如本宫要求分去盈利中的八分呢？”

这二、八分利对严家来说算是十分苛刻，但严仲明却二话不说的答道：“若是公主真想二、八分利，小人自是一点异样都没，毕竟小人的那些关系网用不用都得定时送点好处给各处的地头蛇，家里的那些银子放着也生不了钱。严格算起来，其实我严家并未出多少力，既出的力少那分的利钱少也是应该的。”

严仲明这话倒是说得实在，岳书瑶的心里也是这样想的———这说白了，就是没和岳书瑶合作开镖局，他严家在全国各地的关系网也照样得铺下去，逢年过节还是得给各处的地头蛇送礼儿，如今严家把这关系网借给岳书瑶的镖局用，倒也只是顺带的事儿而已。

再说这开分镖局的银子，眼下岳书瑶也不缺啊！有听说过哪位公主缺银子使的吗？

所以说到底严家其实只出了关键的那一丁点儿可大可小的力，而这些事儿严仲明和岳书瑶彼此都心知肚明，所以严仲明也不敢借着使的那一点儿力同岳书瑶谈条件，从头到尾都是一副老老实实、本本分分的态度。

严仲明的本分让岳书瑶十分欣赏，也就冲着他甘愿只分二分利这一点，决心应下此事和严仲明合作，不过这合作前岳书瑶也得向严仲明亮一亮自己的真本事，免得让他以为自己占了他的大便宜……

只见岳书瑶先把如何分利一事抛到了一边，先是端起茶盏轻啜了口，借着喝茶理了理一早就藏在心里的宏伟计划，理清楚了才冲着严仲明娓娓道来……

“不瞒你说，其实本宫早就想在全国各地开振威镖局的分号，待这些分镖局开张运作起来后，本宫打算把这些镖局的长处和优势等利用起来，慢慢的把这些分镖局结成一个结实的网、撒像整个天下……继而达到老百姓但凡托镖，就一定会上我振威镖局这个目标！”

岳书瑶这个宏伟的计划说白了其实就两个词———“连锁”和“垄断”，这两个词严仲明虽然不懂，但他却还是立马听懂了岳书瑶这话的意思。

而这岳书瑶说出这个宏伟的计划时，口气不免有些狂妄和自傲，这让原本恭敬的垂聆听的严仲明猛然一抬头，满脸震惊的追问道：“公主是想一家天下独大？这……这恐怕有些不易做到吧？”

岳书瑶一点都没因严仲明的话受打击，反而自信满满的看向严仲明、道：“严少爷肯定以为本宫在说大话吧？不过本宫还真要同你认认真真的重申一遍———这不是大话，更不是希望渺茫、不切实际的水中月和镜中花！只要我们能把全国各地的分镖局先开起来，本宫就有本事让我们的振威镖局垄断全国的走镖行业！”

岳书瑶的话让严仲明倒吸了一口冷气，但待他冷静下来后却马上对岳书瑶刮目相看，并下意识的佩服起岳书瑶来———这严仲明和岳书瑶商讨了这么久，早就从岳书瑶的言行举止觉察到她不是个随意夸下海口的人，更是从振威镖局的展看出岳书瑶是一个拥有真本事的女人！

所以听了岳书瑶这番信誓旦旦的豪气宣言后，严仲明不由自主的跟着热血沸腾起来，这但凡做生意的人，有哪一个不想有一天做到天下一家独大？

岳书瑶的自信让严仲明再一次觉得自己今天没有来错，也没有选错合作伙伴，他甚至已经按奈不住、跃跃欲试了……

这时岳书瑶再度开口说道：“眼下就凭本宫一番话，想必严少爷也很难相信本宫真能做到天下一家独大。不过这也不是一时半会儿就能做成的事儿，得细细的从长计议才行，眼下我们还是先从如何开分镖局商讨起吧！待各处的分镖局都开起来且正常运作盈利了，我们再慢慢的商讨如何把这些分镖局联合起来。”

严仲明规规矩矩的答道：“小人一切都听公主的安排。”

“嗯，”岳书瑶想了想，决定再提出具体计划前先把利益分配说清楚，所以她略微沉思了下，说道：“本宫与你严家合作，你严家得保证能让官府与那些地头蛇都不与开在当地的分镖局过不去，也就是说你严家必须在全国范围内都罩着各处分镖局……这一点你们做得到吗？”

这一点对严家来说没有任何难度，所以严仲明想都没想就点头保证道：“公主放心，小人既然敢代表我严家揽下此事，那就一定有十足的把握摆平黑帮老大。”

“那就好，”岳书瑶先停了停，喝了口茶润了润嗓子，才再补了句：“不过这镖局的事儿以后本宫只会隐在暗处打理，免得损了皇家的颜面，这一点严大少爷也得替本宫保密才是。”

严仲明一脸凝重的保证道：“这一点小人明白，请公主放心，绝不会有什么流言蜚语传到皇上和皇后的耳朵里去，小人在外绝不会明着打公主您的旗号。”

严仲明的答复让岳书瑶十分满意，岳书瑶原先也是这样猜想的———只要严仲明和赵杏山不明着打着她公主的旗号行事，那她闲暇之余替以前的养母打理下镖局，想来皇上和皇后也会睁一只眼闭一只眼、不会多加阻拦。

这事先把丑话讲在前头后，岳书瑶转而说道：“至于开分镖局的银子，本宫也不会叫你严家一方全出了，本宫是这样打算的———这开分镖局的银子我们两方各出一半，只要你们出了一半银子，那日后这大大小小镖局的股份你们便可占上四分，剩下的六分由本宫这边的人占着。”

“也就是说，你们严家出的那一半银子等于是入了股，不知这样的安排，严大少爷可有异议？”

这严家既然出了银子开镖局，那这镖局自然也就有他们一份了，但这镖局的最初基础乃是岳书瑶等人打下的，所以岳书瑶这四、六分法倒也算是公道，所以严仲明没有任何异议的点头应下。

严仲明的果断和明事理让岳书瑶十分欣赏，若是真遇上一些市侩的商人，指不定还会为了这一分利同她斤斤计较，所以接下来岳书瑶倒也十分爽快的说出了盈利的分配：“既然这股份我们是四、六分，那日后镖局得来的盈利我们也一样四、六分吧，本宫就贪心多分你一分。”

岳书瑶这话让严仲明一脸不解———刚刚岳书瑶不才说了要二、八分利吗？怎么一下子又变成四、六分了？

严仲明生怕岳书瑶这是在试探自己的贪欲，于是忙老老实实的把先前商定的结果说了出来：“公主您真是贵人多忘事儿，您先前是说二、八分利，我们不也已经讲定盈利二、八分了吗？”

“本宫没忘，先前那二、八分利乃是本宫对你的考验，本宫就是贵为公主，也不能仗势欺人的占老百姓的便宜吧？！”岳书瑶说着一脸不在意的挥了挥手，道：“好了、好了，就这样说定了，就四、六分利，免得你心里埋怨本宫，做起事儿来不尽心尽力。”

“小人替严家谢公主恩典。”

这具体事宜都商讨妥当后，岳书瑶先替严仲明和赵杏山做了引荐，随后让他们二人先尽快在京城开一间分镖局，打算先在京城站稳脚了、再慢慢的一点一点的向外扩展，最终达到把分号开遍各地的目标。

这赵杏山有着丰富的打理镖局的经验，所以这京城的分镖局筹备起来倒也不难，而严仲明也靠着严家的关心，出面给京城明里、暗里的地头蛇送了礼儿，再靠着两位亲王的关系向顺天府尹打了声招呼，不出几日就把黑白两道那些规矩上的事儿都给办妥了。

于是新镖局亮镖一日倒也顺顺当当没出什么意外，这镖局亮完镖后，靠着严家的关系立马就接了几单生意，这几单生意赵杏山带着从太平县召来的人一起押镖，不到半个月就漂漂亮亮的把镖押送到目的地。

如此一来，振威镖局的新分号总算是在京城站稳了脚，并慢慢的展起来，而岳书瑶等人也向“让镖局成为全国连锁店”这个目的靠近了一步。（未完待续，如欲知后事如何，请登6，章节更多，支持作者，支持正版阅读！