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第14章 合作（第1页）

高远光听到星达，不禁有点好奇：“星达的老板，廖总我是认识的，是一位非常有想法的年轻老板。”

6柏直言道：“我目前就在这家公司担任销售专员，目前还在实习期。”

听了6柏的话，高远光好像听了一个笑话：“小6啊，你这个身价，完全可以自己当老板，怎么还给别人打工啊？”

6柏也直言道：“总要学学，我太年轻，有想法但是没本事。”

高远光笑道：“好，心态很好，说说我怎么做能帮到你呢？”

6柏认真的说道：“只需要高哥能够促成这一单生意，就算帮到我了。”

高远光奇道：“你很在意这一单生意？”

6柏点头说道：“确实如此。”

随后，6柏将星达的各方面优势全部讲给了高远光，分析了双方合作之后的各种利好。但是也坦言了星达现在面临的风险，以及自己对这次芯片市场风波的理解。

高远光是实战派出身，年轻时也是销售界的一把强手。他认真听取了6柏的讲解，时而点头，时而皱眉。

高远光看了看老许，说道：“星达的人最近应该接触过你几次，怎么样？”

老许说道：“星达的业务能力，在整个智能家居领域可以说是有目共睹，算得上最顶尖的了，小6刚刚的讲解并没有夸大其词。但是，星达的价格要比同行业其他竞争者，要高出8到13个点。”

高远光点了点头。

“小6，生意是一件谨慎的事情，它关乎的不仅仅是我一个人的利益，所以，你需要将刚刚提到的那些风险，上一个保险，这样我才能有充足的理由来说服董事会。”

6柏想了想，现在的情况，就是卡在芯片上了，芯片被囤积，准备高价抛售。只要是能买到的东西，6柏就不会愁。

“高哥，我准备成立一家公司，以公司的名义，无限制的收购市场上的芯片，将这些芯片以暴涨前的市场价格，转让给星达合作的供应商。”6柏说道，“这样，就保证了星达的供货准确稳定。但是，这需要高哥这边出人，尽快的将我的公司组建起来。”

高远光皱起眉头：“这样的话，你的风险与责任就大了，而且，我看不到你在整个交易链条之中，有什么获利。”

6柏只是问道：“云峰的利益能够得到保证吗？”

高远光沉吟不语，半晌，问向身旁的老许：“怎么样？”

老许说道：“我们可以直接取消公开招标，反正也只是内部放出去的风声，取消就取消了，既不违规也不算坏规矩。这样就可以直接与星达谈，只要价格可以，就没问题。”

高远光点了点头，说道：“没错，只不过，小6，你这是自掏腰包促成了两家公司的合作，你这又图什么呢？”

“学习经验——就像化学反应中的催化剂，参与其中，又独善其身。”

高远光劝解道：“资本市场的运作很复杂，并不是那么简单的，小6，既然你开口了，这个忙，我帮了，我取消公开招标，与星达直接达成合作，周一，让你们星达的团队带着整体方案过来，进行磋商。”

6柏说道：“好，我的个人公司这一块，还要高哥的专业人士来操作。”

几人喝的十分尽兴，酒足饭饱，高远光起身告辞。6柏送到停车场，代驾司机已经等在一旁了。

“小6，说起来，云峰与星达合作，算是有利可图，长远来看，双方的利益巨大，吃亏的只有你自己。这件事我思来想去，不能算作我帮你的忙，更像是你在帮助云峰，星达，还有那个供货商三家公司的忙。”高远光诚恳的说道。“所以，你一定要权衡好自己的利益，毕竟钱不是大风刮来的。”

6柏微笑着说道：“是啊，我只是甘冒风险，委曲求全。”

高远光与6柏依依惜别后，上了车，临走前还不忘降下车窗，说道：“下次到家里，让你嫂子给你包饺子吧。”

6柏自然感激不尽。

在回去的路上，高远光感叹道：“现在的年轻人做事情真有魄力，这种风险极大的事情，就算是咱们年轻那会儿，也不会做的。”

老许也说道：“只是6柏如何保证盈利呢？”

“保证不了，他亏定了。”高远光说道。“但是，他却同时帮助了这个利益链条上的每一环，赢得了所有人的信任。”

老许说道：“其实，他也可以保证利润，只要跟星达，艾克，云峰三家，都签订一份额外的分红协议，只要不过分，三家都会同意的。”

高远光神秘的笑笑，说道：“只怕他志不在此，不想要这些蝇头小利。”

老许想了想，叹气道：“这个6柏，真是不简单，年纪轻轻，想法就让人捉摸不透，哪像我家那个逆子，每天就知道给我惹麻烦。”

高远光也叹气道：“我家那个小祖宗还不是一样？暑假的时候，给我领回来一个大姑娘，就说什么同性恋爱，让我接受，给她妈气的血压上到了2oo。小6要是真开公司，我说什么也得把我家这个活祖宗送到他那里去，让她历练历练。”

6柏送走了高远光，心情异常轻快。他来到客厅，一头栽在沙上，半天不愿意起来。奚航见他高兴，也觉得开心。